第376章 全面开花

按照林胜效的估计,春雨和永豪商行起码要准备大半个月,然后才能全面铺开战场。

孰料段兴林和林永豪兵贵神速,仅用了不到一个周的时间,促销全面推开,铺货又快又准。

春雨品牌在一个星期内的轰炸,已经在温西市的养殖户中小有名气了。

品牌传播初见成效,很多认实惠的养殖户开始购买性价比高的春雨饲料。

林胜效赶紧向正强公司请示,要开展一轮降价促销。

可是,正强公司的态度还是比较明确的,不打价格战!

正强卖的就是高端产品,比一般的国产饲料都贵不少,但效果确实好!他们不相信有别的产品比自己的好,因此不可能屈尊去打价格战,依然要昂着高贵的头。

林胜效着急的表示:“如果不降价,那温西的市场很有可能会损失一部分!”

公司回复:“市场问题,由经销商自己解决!”

林胜效没有办法,明摆着,公司要让他从自己的利润里拿出一部分来,保住市场。

他实在没什么好的招数了,因为正强这个品牌在温西的养殖户中家喻户晓,再怎么做广告,对于品牌的知名度而言没什么提升。

自己的影响力不好提升,可他也总不能去堵着养殖户的耳朵,捂住他们的眼睛,不让他们接受春雨牌的饲料吧?

况且他还和自己的侄子打了赌,如果打输了,可是要反过来叫人家二叔的!

思来想去,林胜效也下了决心,即便是这个月不挣钱了,也要保住市场,因此也加大了赠品的力度,搞有奖销售。

实际上,盛销商行的一举一动都在段兴林和林永豪的观察之中,从一开始,他们就派了人手盯住了林胜效的每一个动作。

搞促销?和段兴林比花样?

段兴林还真不是夸海口,他从楚天阔那里学到的促销手段,只拿出三成功力来,就能把林胜效打个落花流水。

而且林胜效已经搞了多年的经销商,思路几乎都固化了,打来打去都是一些老套路,根本没什么新鲜玩意儿,就是那促销手段,也几乎调动不起消费者的情绪。

反观春雨和永豪商行这边,新奇的活动一个接着一个。

段兴林甚至在一个活动中让几个美女和几头大肥猪同台亮相,一美一丑,强烈的反差对比,让观众们大呼过瘾。

美女和猪,他们要讲个什么故事?

在林永豪的涡旋下,在前期的促销轰炸之后,春雨品牌开展了次轮的广告轰炸。

电视台开始播放春雨牌饲料的形象宣传片,一天有好几个时段都会播放该广告,不仅如此,广播电台的农业频道也在播放春雨的广告。

除了广播电视,永豪商行的人还印了大量的小传单,在人群密集的地方分发,很多不养猪的人都对春雨引发了兴趣。

在乡镇村庄外面的墙体上,也印上了春雨的广告,全方位的广告宣传使得春雨在温西尽人皆知。

连小孩子都能熟练的说出春雨饲料的广告词。

“春雨饲料就是好!”

“吃一斤,长一斤,春雨饲料精就是行!”

虽然林胜效做出了反击,不过效果并不怎么明显,春雨饲料像是风卷残云一样,迅速进入大家的视野,并且进到了很多温西大肥猪的口中。

段兴林并没有就此罢手,而是乘胜追击!

他根据正强饲料品种不齐的特点,迅速安排了春雨1号等8款不同的产品,可以满足养殖户不同层面的需求。

渐渐的,30名促销员建立的养殖示范户,效果也显现出来,有了这些示范户现身说法,比广告的效果好多了,越来越多的人开始订购春雨饲料。

市场的变化让林胜效大摇其头。

他在办公室里来来回回踱着步,挠着头,对几个手下不停的发问:

“怎么会这样?怎么能这样?”

这几个手下都是跟随他多年的老将,不过现在也一个个肥头大耳,看上去都是养尊处优的小老爷,再不是冲锋陷阵的排头兵了。

“老板,我觉得这春雨牌饲料,别看现在卖的好,可是长不了。有个词叫什么来,对,昙花一现!”

“就是,”另一个人附和道,“都说外来的和尚会念经,可以只是会念这几天而已,还能一直会念下去,怎么着也是外来的和尚,我们坐地户可不答应他一直念!”

“春雨嘛,春天的雨,也就一个季度而已,到夏天就不行了。所以,老板,我看咱们不用多虑,让他们自生自灭得了!”

林胜效气的鼻子都歪了!

“自生自灭?你们没看到这个月的销量?我们的销量才多少?我们的市场损失了多少?你们真的敢高枕无忧?”

关于他和侄子林永豪打赌的事,他没有告诉手下人,他现在当然怕输,实在丢不起那人!

最后,林胜效一拍桌子:“我的话撂在这里了!这个月的销量必须不能下滑!不然的话,各位的工资都扣一半!”

手下的人面面相觑,无言以对。

林胜效甩袖子走掉了。手下人也都叹着气走开。

“老板这是吃错药了?干嘛扣工资啊?”

“对啊,我看他是快疯了,要不就是老糊涂了。喂,我看那个林永豪还真不错,咱们要不投奔他去?干嘛在老林这里被扣工资?”

“可以啊!我也听说林永豪对手下人不错!咱们这种老资格的人去了,说不定还能混个副总当当呢!”

这一番话要是让林胜效听到,他不气到吐血才怪。

温西饲料市场风云搅动,呈现出一片不同寻常的气象。

老牌盛销商行经销的正强饲料逐渐式微,而永豪商行经销的春雨饲料强势崛起,一步步的占据了温西的市场。

段兴林和林永豪步步为营,稳扎稳打,销量节节攀升,打下了一片片的根据地。

反观林胜效这边,节节败退,到最后简直溃不成军。

或许这是盛销商行必然的结局,他看似庞大,实际上已经有些外强中干了。

林胜效雄心不在,只会吹胡子瞪眼发脾气,而他手下的人呢,也没有冲劲儿和干劲儿,审时度势之后,竟然有不少人转投到林永豪的阵营里!

知己知彼,百战不殆。这话一点不假。

转投过来的盛销商行旧将,对林胜效的打法一清二楚,所以每走一步都能领先林胜效,甚至还挖过来更多的关系客户。

两个月的时间,春雨饲料打下了温西!

占据了饲料市场的一半以上,而老牌的正强饲料,只有采取龟缩战术,靠着一些常年的老关系客户维持着。

而正强集团对于这一城一池的得失,似乎并不放在心上,反正他们手里握着大把的市场,而且还在不断的开拓中,温西丢了,丢了就丢了,再换个经销商就是了。

正强也派人联系过林永豪,不过林永豪一口回绝了他们。

此时他和段兴林正是惺惺相惜,也认准了春雨饲料正是他攻城拔寨的最佳合作伙伴,他的战略和春雨的战略意图是一致的。

那就是以温西为中心,迅速辐射整个温江省。

所以两个月的战果结束之后,促销大军并没有歇口气,停住脚步,而是继续扩大战果,向温江的周边地区迈进。

这段时间里,林永豪没有见过林胜效,很显然林胜效已经输了,可他要是真叫自己二叔,林永豪还真不敢答应哩!

三个月的时候,段兴林回到猛河县,参加公司的调度大会。

自从楚天阔吹响进军全国市场的号角之后,销售小分队开始忙的团团转,每个人都带领一支队伍去攻打一个地区,三个月由楚老大进行一次总调度。

在会议室,销售小分队每个人都汇报了相关的进展。

段兴林是第一个报告的,报告完温西市的战况,下面响起了一片掌声。

紧接着,其他几个人也都报告了自己的战况。

在小分队的努力下,春雨牌饲料可以说是全面开花,在很多地方都打出了一片名号。

小分队也是八仙过海,各显神通。

比如王金宝,这个家伙看上去不显山不露水的,开辟新市场却很有一套。

他带了一个小团队,设立了一个“开辟新客户奖”。团队成员只要开辟一个新客户,就奖励50块钱!招揽一个小客户,奖励10块钱!

好家伙,这下子团队成员都充满了活力,个个跟打了鸡血似的,玩命的去开辟新客户,一个市场,很快就被打了下来。

赵六一边吃着段兴林带来的醉蟹,一边听着同事们的报告,不住的点头。

看来是青出于蓝而胜于蓝呀,现在的小分队,个个都有两下子。

不过他心里也酸溜溜的,这次进军全国市场,他却被老大按在了家里,不能施展一下拳脚,真有点手痒啊。

楚天阔一边听一边点评,一些好的做法,立即要求其他团队去跟进。

比如“开辟新客户奖”,可以大大调动大家的积极性,当然要推而广之。

会议室里气氛热烈,楚天阔心中高兴,这时门被推开了,办公室的小张凑到他耳边:

“老大,快去接个电话,从日本打过来的!”

展开全部内容
友情链接